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三人商城——线上会员制商城的趋势和蓝海!

  三人会员制商城的探索,不仅在创业创新领域备受关注,在经济界也产生了不小震荡。

  一、从商业模式角度来说

  财经作家吴晓波在“预见2019年终秀”就表示,2019年会有三大商业模式创新:圈层社交、私域商城、会员制。

  吴晓波的预言,不是没有根据的。在第五届中国(杭州)国际电子商务博览会上,贝店、拼多多、云集和环球捕手等商城平台都不约而同地提到了“会员制商城”,并付诸了实践探索。

  所谓的会员制,其目的就是要锁定一批摇摆用户。“付费会员的机制就是一个黏性的机制。消费者在某平台上开通了会员,付了会员费,消费者的心理就是这钱不能白花,一定要赚回来,于是就有了二次消费和N次消费。”

  三人商城从流量思维转变为用户思维,不再是简单的拉新、转化,而是增强黏性,提高复购率,将一次次成交变成长期锁定。这种相互链接,不断变化的会员制商城正在成为互联网时代最流行的消费者关系模式。

  二、从会员角度来说

  对会员而言,付费从某种程度上提高了用户对平台的预期,每个用户都期望自己的会员费能够发挥最大的价值。如果商品和权益性价比不够高,会员对平台的信赖与依赖就会逐渐减少,导致客户流失率上升。三人商城将会员权益聚焦在用户价值回归,提供的实实在在的折扣,也包括限量、爆款等这类高附加值的特权,达到了用户预期,实现了用户利益的最大化。

  实际上,会员都享受着更好的优惠价格和服务体验。家住杭州的互联网从业者张先生一开始对成为会员并不感兴趣,“刚开始帮妻子付钱,后来我也学会下单了,现在已经是三人商城会员了,每年省下至少5000块钱。”张先生说,正品好货和会员优惠的价格,让全家人都变成了三人商城的忠实粉丝。

  可以看出,对于会员制这条路,看准时机适时出击,结合自身与用户需求打造自己的个性化商业模式,新的红利也会随着市场需求的变化迎来迁移与再释放。

  和Costco一样,三人商城并不打算靠商品差价赚取利润,盈利主要来自会员费收入。三人商城打出“会员成本价”的口号也并非是宣传的噱头。同类的SKU,其他平台会以比批发价高出18%-25%的价格出售,而三人商城则以近乎批发价给会员,把最大商品利润都让给会员,以此降低消费者的使用门槛,从而保持有效增量。

  作为专业会员制商城,三人商城坚持正品特卖,精耕细作于商城领域,为消费者带来各个品类的精选好物。三人商城的前途可谓是一片光明,用户的期待也是它发展的动力。

  在未来,三人商城也将砥砺前行,为用户带来更好的购物体验!


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